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成功案例 | 淘寶食品類目運營案例

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淘沙時代
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店鋪流量是店鋪運營的關鍵,想運營好店鋪就要做好店鋪引流工作。所謂做好引流并不是隨意引進流量就可以,要引進精準流量,才能形成有效轉化,提高店鋪銷量達到良好循環。



< 運營前流量 >


店鋪主營食品保健類目產品在店鋪運營過程中遭遇瓶頸,銷售額不進反退。在經過多番洽談后選擇和淘沙時代合作。接手店鋪后運營人員經過排查后發現店鋪流量大幅減少,主要原因是引進流量不精準,導致店鋪標簽混亂。經過商議后運營人員決定通過直通車引進精準流量,強化店鋪標簽提升權重,提高銷售額。下面和大家分享一下通過開車引進精準流量的實操方法。


開直通車要注意寶貝創意圖、產品關鍵詞和時間、地域、平臺、人群設置幾點。選擇店鋪不同類目產品創建推廣計劃,切記!同系列產品只能推一款產品,比如店鋪主營食品保健類目產品,可創建計劃推廣其中一款奶粉,創建另一個計劃推廣保健品。不能同時創建多個計劃推廣奶粉這一系類產品;這樣會造成自己店鋪內產品相互競爭流量。推廣計劃貴在精不在多,一個有效的推廣計劃就能讓店鋪達到精準引流目的。



1


 測 圖


創建一個計劃后可設置至多四張創意圖,選擇不同創意圖進行測圖,獲取點擊率最好的創意圖進行推廣。


每張創意圖后的創意圖描述要和產品相關,相關度越高,推廣效果越好。創意圖后面的描述都不能全部相同,有差異化才能顯示出哪張創意圖點擊率更高,更受歡迎。



2


 選 詞


選擇推廣的關鍵詞質量得分越高,證明關鍵詞和推廣寶貝關聯性越高。通過此關鍵詞引進流量可強化店鋪標簽,增加產品和關鍵詞的關聯性。


3


 地 域 投 放


設置地域推廣可通過生意參謀里買家地域分析設置主要消費地域進行推廣,對于非短時間保存產品可大范圍投放,除偏遠西藏,內蒙地區外都可以投放。要控制成本可選擇購買人數較多的幾個地域投放。



4


 分 時 段 投 放


設置時間投放可選擇全時段投放或分時段投放。但現代人上網時間都是不規律的因此設置投放時段要根據主要消費人群來設定。


如本店主營食品保健類目產品主要消費人群為寶媽一族,這類人群主要上網時段為早上8至晚上12點,可以選擇此時間段投放,在凌晨時段消費人群較少可減少投放或不投放。




5


 設 置 平 臺 投 放


設置平臺投放主選站內投放或站內外投放。但現在大部分人群主要通過站內下單,所以可主選站內投放,且站外投放引進流量不精準轉化率較低,因此不建議投放。


 自 定 義 人 群


自定義人群推廣,根據店鋪主要消費人群的覆蓋進行組合,篩選與店鋪契合度高的人群進行精準投放,引進更精準流量,轉化率更高,強化產品標簽。


直通車推廣后店鋪流量也有了明顯的上升,訪客量提升到38601,整體指標呈上升趨勢。店鋪業績有明顯提升從運營前月銷售額32W,提升到運營后月銷售額82W。


<運營前店鋪業績>


<運營后店鋪業績>


店鋪運營最重要的就是實時關注店鋪數據,在發現店鋪數據異常后及時排查診斷,從根源上解決店鋪問題,讓店鋪業績維持穩穩上升趨勢。


以上案例描述只是對該店鋪運營的大致講解,店鋪運營復雜多變,如有疑問,請聯系我們的客服人員,會有專門的技術人員為您解答。


淘沙時代TAO SHA AGE

淘沙時代網絡科技有限公司始創于2010年,現擁有運營團隊超500人,已在廈門、廣州、重慶、山東等多個省市開設服務機構。

淘沙時代是全國最具影響力的全網代運營服務商之一;現已獲得:阿里媽媽AMP金牌淘拍檔、淘寶/天貓/京東金牌服務商、電商托管影響力品牌、豬八戒服務眾包平臺官方TOP1服務商、天貓星級服務商、金麥最佳視覺獎、全國十強電商服務商等殊榮。

公司主營業務涵蓋京東/淘寶/天貓/阿里巴巴/拼多多/亞馬遜代運營、直通車推廣、店鋪信譽優化、爆款打造、店鋪裝修與客服外包等業務;還提供小程序開發、軟件開發、小程序代運營、新媒體運營等增值服務。至今已服務商家逾5000家,其中包括公牛、梅花、才子、安雨樂、隆力奇、熱風、蒙牛等眾多實力品牌。


未來,淘沙時代還將繼續拓展更多服務機構,助力更多的電商企業迎戰新零售時代!


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秋思

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